Секция сельскохозяйственной и подсобной продукции, где разместился стенд Линь Ицю, быстро привлекла первых посетителей.
Линь Ицю метнул взгляд на Ци Юаньчао, и тот мгновенно сообразил, что делать. Выскочив вперёд, он громко, на весь зал, зазывно закричал:
— Эй, прохожий, не зевай! Подходи, присматривайся! Желудёвое желе с северо-востока! Пальчики оближешь, а не понравится — денег не возьмём!
— Полезное желе из желудёвого крахмала! Открыл — и сразу ешь! Вкусно, удобно, сытно!
— Отборное мясо — с фермы 875, а за лучшим соусом — только на пищевой комбинат деревни Люцзя!
Голос у Юаньчао был лужёный, и в чинной тишине павильона его заклики звучали словно из иерихонской трубы. Торговцы-новички, впервые попавшие на Кантонскую ярмарку и стеснявшиеся отрывать рот, смерили его целым букетом чувств — от зависти до откровенной злобы.
Как только у стенда собрался народ, в игру вступил Линь Ицю. С самой радушной улыбкой он выставил на подносах угощения для дегустации.
— Это что, прямо так, бесплатно? — недоверчиво поинтересовался кто-то из толпы.
— Совершенно бесплатно! — подхватил Ицю. — Попробуйте, денег за пробу не берём, даже если ничего не купите. Пожалуйста, угощайтесь!
— А соус с говядиной почём?
— Три юаня сорок мао за баночку. Возьмёте от сотни штук — дадим пять банок грибного соуса в подарок. А оптом, от тысячи банок, отдадим по заводской цене — по три двадцать за штуку. В каждой баночке, на минуточку, ровно полцзиня!
— Дороговато... Слишком дорого.
— Ха-ха, дядя, да вы что! — добродушно рассмеялся Ицю. — Наш соус с говядиной на весь Северо-Восток гремит! У кого ни спросите... У себя дома мы его по три с половиной продаём, и цена уже лет семь-восемь не менялась. Мы ведь на Кантонскую ярмарку впервые выехали, объёмы большие, вот и сбросили цену. Вы только взгляните на эти горшочки, бечёвочкой красной перевязаны — и в подарок сгодится, и себе на стол ставить не стыдно. В лапшу или в суп ложечку зачерпнёшь — пальчики оближешь! А горшочек потом под солёные овощи или тофу пригодится... К тому же мы доставку до дверей организуем, сами за провоз платим!
Чтобы снизить себестоимость и дать покупателям скидку, пищевой комбинат отказался от стеклянных банок и разлил соус в глиняные горшочки — это вышло значительно дешевле.
Такой натиск сработал безупречно: у многих заблестели глаза. Мужчина, задавший вопрос, не долго думая, оформил заказ сразу на сотню горшочков. Он ещё немного поторговался, выудив у Линь Ицю пару лишних баночек грибного соуса. Соус этот стоил копейки, так что Ицю с лёгким сердцем уступил.
— Вот ваши подарки, бережно упакуем и доставим прямо по адресу, — улыбнулся Ицю. — За качество отвечаем: если хоть один горшок в дороге разбился — убыток наш, деньги вернём.
Покупатель, решив, что урвал куш, довольный отправился восвояси.
Кто-то из сомневающихся в толпе поддел:
— Парень, ты если так торговать будешь, без штанов не останешься?
Ицю смущённо улыбнулся:
— Оборот большой — прибыль верная, ха-ха!
Первый рубеж был взят!
Пятеро парней едва удерживали ликование — уверенность в успехе возросла стократно.
Глядя на первую успешную сделку Ицю, соседние торговцы опомнились. Один за другим они начали копировать его метод: вытаскивать образцы на пробу, созывать прохожих. Вскоре по павильону покатилась разношёрстная многоголосица.
Ицю же, наоборот, замолчал. У соотечественников в крови любовь к ажиотажу: толпа, сгрудившаяся у их стенда, служила лучшей рекламой.
— Брат Цзинянь, свари ещё лапши, заправь её смесью из мясного и грибного соусов и разложи по маленьким бумажным стаканчикам, — вполголоса попросил Ицю.
К организации дегустации Линь Ицю подошёл со всей ответственностью. Заранее заготовил кучу одноразовой бумажной посуды — гигиенично, аккуратно, да и выглядит опрятно. Даже те, кто ничего не покупал, чувствовали себя желанными гостями. Некоторым становилось неловко уходить просто так, и они заключали мелкие розничные сделки.
— Молодой человек, почём отдаёте мясной соус?
Линь Ицю поднял глаза. Перед ним стоял импозантный мужчина в отглаженном костюме и очках в тонкой оправе. Выглядел он интеллигентно, а рядом с ним держался человек, похожий на подчинённого. Сразу видно — снабженец из крупной организации или с большого завода. Крупная рыба.
И так и вышло. Попробовав соус, мужчина стал досконально расспрашивать о ценах, скидках и подарках, въедливо торгуясь за каждый фэнь.
Ицю изобразил на лице глубокое сомнение:
— Эх, уважаемый, зачем же вы так сбиваете цену? Мы ведь люди маленькие, от решения руководства зависим. Вы скажите, какой объём вам нужен, а я попробую с директором списаться.
— Закажу сразу тысячу банок — как раз к празднику рабочим на подарки. Если людям понравится, будем у вас каждый год закупаться. Но цена... Больше трёх юаней дать не могу. И грибного соуса придётся докинуть побольше — у меня жена мясо не ест.
Ицю сделал вид, будто предложение его заинтересовало. Он долго совещался с Лю Цзинянем, о чём-то шёпотом споря, и наконец произнёс:
— Всё-таки придётся связаться с директором.
На самом деле Ицю имел полные полномочия принимать решения на месте, но для вида выбежал из павильона якобы к междугороднему автомату.
Вернувшись, он с сияющим видом сообщил, что директор дал добро, и они тут же подписали договор.
За одно только утро стенд Линь Ицю закрыл один крупный оптовый контракт и несколько мелких розничных сделок на общую сумму свыше тысячи юаней!
Сердца у всех пятерых колотились как бешеные. Они-то прекрасно знали себестоимость: глиняный горшок обходился всего в пять фэней. После того как мясной соус завоевал популярность на Северо-Востоке, деревня Люцзя заключила с четвёртым и пятым отделениями фермы 875 новые контракты на поставку говядины, выбив отличную скидку. С учётом транспортировки баночка стоила не больше двух юаней. Продав тысячу штук, они чистыми зарабатывали тысячу двести юаней! И это только за одно утро!
В целях экономии обедали прямо на месте — пожевали вяленого мяса да похлебали лапши. Забыли даже про обеденный сон: с прилавка глаз не спускали, боясь упустить покупателя.
Многие соседи поступали так же, заходя друг к другу в гости и обмениваясь продуктами. Но стенд Линь Ицю все обходили стороной, словно сговорившись обособить их...
Парни замечали косые взгляды, но не придавали этому значения: они приехали делать дело, а не заводить друзей.
После полудня в секции сельхозпродукции появилась группа иностранцев.
Народ вокруг мгновенно оживился. Если ещё несколько лет назад к иноземцам относились с настороженностью, то по мере открытия страны даже простые люди усвоили: у капиталистов полно денег! А значит, надо зарабатывать их валюту и пробивать социалистическим товаром дорогу на капиталистический рынок.
Услышав английскую речь, Линь Ицю навострил уши.
Иностранцы не задерживались у мясных лавок, проявив куда больший интерес к плетёным изделиям из бамбука и керамике.
Владельцы этих двух стендов едва не сошли с ума от радости. Наперебой вытаскивая лучшие образцы, они вдохновенно расписывали их культурную и художественную ценность — видно было, что готовились усердно.
Да вот беда: сколько бы они ни распинались, иностранцы лишь растерянно переглядывались. У группы не было переводчика, китайского они не знали, а продавцы не владели английским. Потратив полчаса на разговор слепого с глухим, они так ни о чём и не договорились.
— Пошли назад! — азартно прошептал Ци Юаньчао. — Ицю, наш выход, давай!
Не успел Ицю сделать и шага, как у соседей поднялась суета — по павильону поплыл густой ядрёный запах рыбы.
— Ну и хитрый старик! — вполголоса ругнулся Юаньчао. — Рыбный суп заварил!
Сообразив, в чём дело, остальные торговцы тоже принялись разогревать свои кушанья и кричать во всё горло.
Увы, хоть заорись — иностранцы всё равно ничего не понимали.
Упускать такой шанс было нельзя. Линь Ицю нацепил самую приветливую улыбку и уверенно шагнул навстречу иноземным гостям, заговорив с ними на безупречном английском.
Возглавлял группу американец по фамилии Уайт. Услышав беглую речь с явным американским акцентом, он приятно удивился и охотно вступил в беседу.
Окружающие замерли от изумления. Надо же, так свободно болтает!
Все знали, что Линь Ицю учился на инязе, но не ожидали, что он изъясняется на чужом языке настолько легко.
В ходе разговора выяснилось: господин Уайт и его спутники по особым соображениям придерживались строгой вегетарианской диеты, поэтому искали исключительно постную еду, а большинство представленных товаров им не подходило.
Постная еда! Да они же на этом собаку съели!
Ицю мгновенно перевёл слова иностранца Лю Цзиняню. Тот без промедления достал грибной соус и желе из желудёвого крахмала, а Ци Юаньчао тут же выкатил выпечку — пирог с фундуком. Всё строго вегетарианское!
Господин Уайт с удивлением разжевал кусочек желудёвого желе:
— И это правда постное? О-о!
Линь Ицю подробно описал способ приготовления и рецептуру, заверив, что в составе нет ни капли животного жира.
Когда гости покончили с лапшой, Ицю от души порекомендовал грибной соус, рассказав, как вкусно намазывать его на хлеб или заправлять им итальянскую пасту. Чтобы доказать слова делом, Лю Цзинянь прямо при них сварил порцию постной лапши и разложил по пиалам.
На десерт подали нарезанный кусочками пирог с фундуком и слоёное печенье.
Уайт и его спутники с довольным видом вытерли губы, переглянулись и без колебаний выкупили все оставшиеся банки грибного соуса!
— Линь, твой пирог просто восхитителен! — похвалил Уайт. — Жаль, храниться долго не может и для нас недостаточно сладок. Надеюсь, когда-нибудь я смогу попробовать твои десерты у себя в Америке. Это потрясающая работа!
— Спасибо, спасибо! — Ицю улыбнулся во весь рот, глядя на щедрого покупателя.
Торговцы с соседних лавок кусали локти. Никто из них не подумал про языковой барьер, а тут этот парень так легко нашёл общий язык с иностранцами! Сколько же потенциальных сделок они упустили! Поняв, что без языка зарубежные покупатели пройдут мимо, а вспомнив, как в обед игнорировали парней, многие со стыдом отворачивались.
Но нашлись и более сообразительные. Владелец соседней лавки прибежал к Линь Ицю с гостинцами, умоляя о помощи.
За добро платят добром: Ицю не стал вставать в позу и охотно перевёл разговор. Сосед торговал рисовыми галетами — продуктом постным и сытным. Уайт с компанией охотно прикупил и их.
Сработало!
Вдохновлённые примером, ещё несколько торговцев бросились наперебой зазывать Линь Ицю. Ицю совмещал приятное с полезным: взяв на себя роль гида для группы Уайта, он водил их по павильону, переводил, продвигая попутно китайскую культуру и кухню.
Он был не только красноречив, но и дипломатичен, а американец денег не считал. Вскоре Линь Ицю помог заключить ещё три-четыре крупные сделки для соседних стендов.
Теперь весь павильон смотрел на Линь Ицю как на спасителя. Кто же не хочет заработать валюту? Поссоришься с Линь Ицю — останешься без иностранных покупателей!
Стенд Ицю мгновенно превратился в центр притяжения. Народ валом валил с подарками и угощениями.
Ицю с улыбкой принимал знаки внимания, поручив Лю Цзиняню готовить ответные подарки.
Ци Юаньчао лишь ворчал себе под нос, но Линь Ицю мягко его успокоил:
— Помогаешь другим — помогаешь себе.
На следующий день феноменальная выручка стенда Линь Ицю наделала шуму. Начальник сектора лично прибежал на проверку, и вскоре их перевели на самое видное место в павильоне, отделив от хаотичных сельхозтоваров.
— Вот тут куда лучше! — довольный Юаньчао огляделся. — А то терпеть не могу этих флюгеров!
Линь Ицю лишь усмехнулся — мелкие козни его совершенно не волновали:
— Ладно, довольно разговоров. Готовьтесь, скоро открытие.
— А грибного соуса-то больше нет, — подал голос Чэнь Фэн. — Вчера иностранцы всё дочиста сгребли.
— Я уже позвонил в деревню, выслали новую партию, не переживайте, — ответил Лю Цзинянь.
— Грибной соус у нас шёл как сопутствующий товар, — заметил Ицю. — Дикорастущих грибов за год много не соберешь, много ли из них соуса накрутишь?
— А что если нам, как Сунь Динбао, самим грибы выращивать? — подал идею Ци Юаньчао.
— А что, дело говорит! — поддержал Чэнь Фэн. — Рецепт соуса у нас есть, глупо добро разбазаривать.
Ицю на мгновение задумался:
— Зарабатывать — так всем вместе. В Люцзяцуни ведь осталось несколько молодых специалистов? У нас с Цзинянем свои дела, да и вы не век у нас на подхвате просидите... Давайте так: вернёмся на Северо-Восток, попросим у фермы участок земли, изучим технологию и поставим собственное дело.